Le 3 juin 2024, le couperet est tombé : le rachat de Gamm Vert, longtemps évoqué dans les couloirs du secteur, est désormais une certitude. Derrière cette opération, un acteur déjà bien ancré dans la distribution spécialisée se démarque, affichant une volonté claire d’accélérer sa croissance externe.
Ce sont tous les magasins sous enseigne et les réseaux partenaires qui sont concernés par cette nouvelle donne, avec, à l’horizon 2025, une promesse de consolidation du marché jamais vue depuis des années. Cette manœuvre intervient alors que la bataille entre grandes chaînes nationales et franchises locales s’intensifie, chaque camp cherchant à s’imposer durablement.
Panorama des acteurs majeurs du marché de la jardinerie en France
En France, le marché des jardineries se structure autour de quelques groupes puissants, chacun s’appuyant sur la notoriété de ses enseignes. Les deux géants, Truffaut et Jardiland, mènent la danse, suivis de près par Gamm Vert, Delbard et plusieurs réseaux régionaux bien installés.
Voici un aperçu des poids lourds du secteur :
- Truffaut : plus d’une centaine de magasins, reconnu pour son dynamisme en matière d’innovation, la mise en avant de la décoration extérieure et une attention particulière à la fidélité de la clientèle urbaine.
- Jardiland : près de 200 points de vente, un virage assumé vers l’animalerie et une diversification dans le bricolage, avec à la clé des résultats financiers solides.
- Gamm Vert : un réseau très dense, solidement implanté en zones rurales, proposant une offre centrée sur le jardin potager et les produits locaux.
- Delbard Jardineries et Delbard Jardineries Terroir : une mosaïque de franchises, forte d’un ancrage local et d’une gamme large alliant végétaux et outillage.
Le modèle de franchise et de centrale d’achat reste le socle du secteur. Cette organisation mutualise les approvisionnements, maintien la pression sur les prix et garantit une force de frappe commerciale. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : plusieurs centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires cumulés, preuve d’une vitalité toujours intacte.
Pour séduire amateurs et professionnels du jardin, les enseignes se renouvellent constamment : élargissement des gammes, arrivée de produits issus de l’agriculture raisonnée, et montée en puissance du conseil personnalisé en rayon.
La frontière avec le bricolage s’effrite à mesure que les enseignes généralistes s’invitent sur le terrain du jardin et de l’animalerie. Pour ne pas perdre la main, les réseaux spécialisés affûtent leur communication et adaptent leur sélection de produits.
Qui se cache derrière le rachat de Gamm Vert ?
En coulisses, le rachat de Gamm Vert révèle un jeu d’alliances et de stratégies bien rodées. L’initiative vient de la centrale d’achat InVivo Retail,déjà propriétaire de l’enseigne,qui renforce ici son emprise, réajuste sa gouvernance et assoit sa position dominante. Derrière cette montée en puissance, un objectif : peser encore davantage dans la bataille des grandes jardineries, où la maîtrise des approvisionnements, la fluidité logistique et la capacité à fédérer les franchises font la différence.
L’arrivée de Sébastien Attina à la direction du pôle distribution jardin envoie un signal fort. Avec une solide expérience à la tête de Jardiland et une expertise reconnue dans la gestion de réseaux, il insuffle une nouvelle dynamique à Gamm Vert. L’équipe mise sur la force de ses 1000 magasins, appuyée par une politique de centrale d’achat qui a déjà fait ses preuves sur les marchés locaux.
InVivo Retail orchestre ainsi la synergie de ses marques phares,Gamm Vert, Jardineries Terroir, Delbard,pour mieux résister à la pression des circuits spécialisés et des géants du bricolage. L’enjeu : proposer une offre différenciée, végétale, locale et en phase avec les attentes d’un consommateur de plus en plus engagé. Cette orientation s’impose désormais comme le fil conducteur d’une enseigne qui compte bien faire entendre sa voix.
Enseignes et franchises : quelles dynamiques et innovations pour 2025 ?
2025 s’annonce comme un tournant. Les enseignes multiplient les expérimentations, repensent leur politique d’achat et cherchent à réinventer l’expérience en point de vente. Fort du soutien d’InVivo Retail, le réseau Gamm Vert accélère la personnalisation de ses franchises, renforce l’ancrage local et fait la part belle aux produits du terroir. Ce nouveau cap séduit autant l’amateur passionné que les collectivités soucieuses de solutions adaptées à leur territoire.
Pour tenir tête aux enseignes de bricolage, les groupes misent sur un cocktail d’innovation : digitalisation des parcours, élargissement de l’offre animalerie, développement d’une gamme outillage renouvelée, et lancement de formats de magasins inédits. Les enseignes réaménagent leurs espaces pour donner la priorité aux circuits courts et valoriser l’expertise terrain de leurs équipes.
Parmi les innovations majeures, on observe :
- L’implantation de corners conseils avec des experts en magasin
- Des offres qui s’ajustent selon la région et la saison
- L’intégration de solutions connectées, pensés pour accompagner le suivi des cultures à domicile
La franchise demeure un levier de flexibilité incomparable. Elle permet d’ajuster l’offre à chaque territoire, de bâtir un réseau robuste et réactif. Ce mouvement, porté par Gamm Vert, Jardiland et Delbard, s’appuie sur des liens étroits avec les fournisseurs régionaux et une logistique affûtée. Objectif : répondre à la demande croissante pour des produits durables, tout en maintenant un niveau de conseil élevé pour chaque magasin.
Cap sur la diversité et l’évolution des réseaux de jardinerie
Le paysage des jardineries évolue à grands pas, porté par un maillage de magasins de proximité et une quête de différenciation. Le rachat de Gamm Vert vient renforcer un réseau déjà dense, où chaque enseigne peaufine son identité pour mieux répondre aux attentes locales. L’offre s’élargit et s’adapte : végétaux, animalerie, outillage, et une attention soutenue aux produits issus du terroir. L’ancrage local devient un moteur, soutenu par la demande pour des articles responsables et de qualité.
Gamm Vert s’appuie sur son implantation unique dans les territoires ruraux, misant sur la proximité et la qualité du conseil. Les équipes, souvent originaires de la région, connaissent parfaitement leur clientèle et les spécificités de leur environnement. Cette capacité à personnaliser la relation, à ajuster l’offre au plus près des besoins, distingue le modèle français, où la standardisation recule devant la singularité.
Au fil des mois, les collaborations se multiplient entre jardineries et acteurs du bricolage. Les frontières s’estompent : certains magasins diversifient leur offre, conjuguant univers du jardin, de la maison et de l’animalerie. Les réseaux se densifient, privilégiant des points de vente à taille humaine, souvent organisés en franchise, pour couvrir tout le territoire. L’évolution des habitudes d’achat, le regain d’intérêt pour les savoir-faire régionaux et la montée en gamme des produits redessinent à grande vitesse le visage des jardineries françaises.
Sur le terrain, l’énergie ne manque pas : chaque rayon, chaque conseil, chaque partenariat local contribue à façonner une jardinerie vivante, résolument tournée vers demain. Qui saura tirer son épingle du jeu dans cette course à la proximité et à l’expertise ? La réponse, elle, se cultive déjà dans les allées des magasins et la passion de ceux qui les font vivre.
